Jessica Marino. Foto di Kitoko Chargois, per gentile concessione del progetto di danza STAYCEE PEARL. Dedicare tempo ed energia alla danza comporta molti rischi. Essere un imprenditore comporta molti rischi. Mettendoli insieme può sembrare decisamente spaventoso. Eppure imprenditori della danza come Jessica Marino, fondatrice di JAMdancer.com , è uno di quelli che hanno coraggiosamente fatto il grande passo in quest'area. Il sito offre varie risorse relative alla danza - servizi di gestione, servizi di prenotazione, un'area di vendita al dettaglio di danza e calendari di danza - in una comoda posizione online. Qui,Dance Informaparla con Marino dello sviluppo del sito, di come spera di vederlo crescere e di come tu - sì, tu - può essere anche un'imprenditrice di danza!
Jessica Marino. Foto di Kitoko Chargois, per gentile concessione del progetto di danza STAYCEE PEARL.
JAMdancer.com è cresciuto da una sincronicità di eventi. Marino lavorava per River City Artist Management che si è sciolto nel 2015. Si è trovata con il tempo e la necessità di generare entrate aggiuntive. Anche lei era incinta e quindi si era presa una pausa dal ballo. 'Dovevo solo guadagnare uno stipendio per aiutare la mia famiglia', spiega. I suoi amici le chiedevano aiuto per la prenotazione e la gestione del progetto e lei ha visto un'opportunità per un'altra impresa appagante e generatrice di reddito nella danza. Ha convertito il suo sito d'artista personale, con JAM come alias di artista, in uno incentrato sulla prenotazione e la gestione. Marino dice che crescere con due genitori che avevano ciascuno la propria attività ha anche 'plasmato in modo assoluto le mie idee su come avrei potuto intraprendere anche quella strada'. Quindi iniziò un periodo di vero cambiamento, ridefinizione delle priorità e crescita.
Il sito è in funzione da poco più di un anno, con cinque componenti principali. JAMpress Management offre servizi di gestione degli artisti. JAMstation è un video blog di playlist di YouTube creato per presentare progetti di artisti di JAMpress ed evidenziare conversazioni incentrate sulla danza. JAMshop è un centro di vendita al dettaglio di abbigliamento da ballo e altri prodotti correlati alla danza (ora affiliato di Amazon). Ci sono anche calendari che condividono lezioni, audizioni, workshop, spettacoli e altro nelle aree di Pittsburgh e Lehigh Valley. Ha visto un bisogno significativo di una tale risorsa, in cui i ballerini possono apprendere comodamente gli eventi attuali e futuri in aree metropolitane più piccole. A quel tempo, i modi principali per scoprire queste cose erano attraverso il passaparola, elenchi di e-mail e materiale promozionale, che possono essere sparsi, vari e non sempre affidabili. JAMdancer.com è anche la pagina artista e performer professionista di Marino, con aggiornamenti e promozioni.
Jessica Marino. Foto di Kitoko Chargois, per gentile concessione del progetto di danza STAYCEE PEARL.
Marino ha anche grandi idee su dove vorrebbe vedere crescere queste aree del sito. Con JAMShop, ad esempio, è interessata alla crescita delle partnership con i fornitori di piccole imprese e alla presentazione dei loro prodotti sul sito. Con il calendario della danza, le piacerebbe che fossero rappresentate più aree rurali, suburbane e metropolitane più piccole in tutto il paese. 'Devo espandere il nostro team prima che ciò possa accadere', dice Marino, con più di quel realismo che fa riflettere, ma rinfrescante. Marino descrive la sua squadra attuale come “una squadra efficiente di cinque donne - tutti i ballerini che raddoppiano per interessi amministrativi. '
Sul sito sta anche crescendo una piattaforma partner chiamata TRACKS // Dove ti porterà la danza? TRACKS // è un'iniziativa itinerante dal basso fondata da Marino e dal partner del progetto Kathleen Nasti.Il programma offre ad artisti selezionati un percorso di crescita al di fuori delle città d'origine, tra cui New York, Boston e Lehigh Valley.JAMpress Management attualmente lavora con una clientela con sede in queste aree, sebbene Marino abbia intenzione di continuare a far crescere questa portata a livello nazionale. Pubblicità, come su Movers & Shapers : A Dance Podcast, fa parte di questo sforzo di crescita. Ha anche definito la necessità di chiarire il marchio JAMdancer.com in modo che sia immediatamente chiaro cosa offre il sito. Marino riconosce ulteriori esigenze del settore della danza che potrebbero rientrare in questo marchio ad un certo punto, come playlist specifiche per lo stile di danza per insegnanti di danza e un sito per aiutare a trovare musicisti freelance.
Dance / NYC Symposium 2018. Foto di Christopher Duggan, per gentile concessione di Dance / NYC Symposium 2018.
età di Mikey Manfs
Per chiunque sia interessato a intraprendere questo percorso di imprenditorialità della danza, consiglia essere veramente impegnato alla tua idea ea te stesso come motore dell'idea. Comprendi i tuoi punti di forza e le aree di crescita e costruisci un team che possa aiutarti con il lavoro associato a quest'ultimo. Se non sei bravo con gli affari e la contabilità, ad esempio, porta a bordo un contabile e un consulente aziendale. 'Devi solo essere un esperto della tua idea', afferma Marino. 'Trova persone esperte nelle competenze necessarie, che credono nella tua idea e in linea con i tuoi valori', aggiunge. Sottolinea inoltre la necessità di una comunicazione chiara all'interno di un team, comunicazione alimentata da onestà e integrità. Potresti dover dire alle persone cose che non vogliono sentire, ma fallo con empatia e rispetto per loro e per il loro tempo, incoraggia.
Marino sottolinea anche la necessità di fissare obiettivi fondamentali e di stabilire chiaramente le priorità per contribuire a raggiungere questi obiettivi. Un altro fattore trainante per il raggiungimento degli obiettivi è avere una profonda conoscenza del settore e del mercato in cui stai entrando, sia dal lato della domanda (cliente / clientela) che dell'offerta (concorrenti). Per quanto riguarda i concorrenti, Marino crede che ci sia valore nell'apprendere dai loro modelli e che sia etico farlo, a patto che tu stia creando qualcosa di veramente originale. Afferma anche che va bene fallire. 'Ci sono persone che hanno avviato più attività e non tutte hanno successo', afferma. 'A volte, devi solo riconoscere la necessità di lasciar andare.' In definitiva, quando si tratta di un'azienda, la domanda guida è come scalare e monetizzare e quindi essere sostenibile come impresa?
Jessica Marino. Foto di Abby Gleason, per gentile concessione di Abby Gleason Photography & Design.
Questo principio deve essere combinato con una visione e una missione più ampie, nonché una bussola morale guida, per raggiungere il successo . Ma come definiamo il 'successo'? Per Marino, è la sostenibilità, che consente alla tua azienda di andare avanti. Il successo può avere una definizione molto personale. Marino descrive come essere una persona con una visione imprenditoriale può essere solitario. Per lei, è più eccitata in un'atmosfera di squadra. È diverso per gli altri che prosperano lavorando da soli, aggiunge. Proprio come conoscere la tua idea e il mercato in cui esisterà, conoscere te stesso è fondamentale. 'Amo ballare, amo ballare, e questo lavoro è il modo in cui posso sostenere me stesso e il campo', dice Marino. Le nostre visioni e ciò che possono offrire al nostro campo sono uniche. Questa è una delle cose che ha reso il mondo della danza vibrante e sfaccettato. Quale sarà la tua parte in questo?
Suggerimento: le risorse online gratuite preferite di Marino in questo momento sono Trello , Striscia e Movers & Shapers: A Dance Podcast.
Per ulteriori informazioni su JAMdancer.com e sui servizi forniti da Jessica Marino, vai a www.jamdancer.com .
Di Kathryn Boland di La danza informa.
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