Oggi condividerò con te ciò che devi sapere se vuoi vendere il tuo studio, forse non ora, ma in futuro.
Quando parliamo di vendere il tuo studio, ciò a cui dobbiamo pensare è:
Come possiamo mostrare il valore della tua attività?
Il primo punto da considerare è che le nostre attività si basano su relazioni .Guadagniamo i nostri soldi in base agli studenti che tornano più e più volte. Tuttavia, questo è difficile da mostrare in un conto profitti e perdite.
Come possiamo davvero trasformare il tuo studio in una risorsa vendibile?
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Dobbiamo mostrare come il tuo studio può funzionare senza tu perché probabilmente al momento, il tuo studio gira davvero intorno a te che fai tutte le leve e fai andare avanti l'attività.
Ma se vogliamo che sia vendibile, dobbiamo dimostrare che la persona che lo acquista sarà in grado di creare gli stessi risultati che stai ottenendo in questo momento senza di te nella foto.
Ciò a cui si riduce è come possiamo sistemare il tuo studio in modo che non abbia bisogno che tu corra?
Questo è un processo grande ma molto prezioso e vale la pena pensarci presto. Non vuoi arrivare al palco in cui devi vendere lo studio ma non hai nessuno dei sistemi e dei processi in atto.
Questo è qualcosa a cui dobbiamo pensare probabilmenteda tre a cinque anniin anticipo prima di iniziare a vendere la tua attività.
Il primo passo per sistemare la tua attività da vendere è eseguire un audit.
Vogliamo pensare a tutto ciò che accade nel tuo studio. Vogliamo annotare ogni singolo elemento, essenzialmente creando un manuale delle operazioni in studio.
Questo manuale operativo ti darà la visione olistica totale in modo che qualcuno possa intervenire e, con questo manuale, gestire lo studio.
Non è necessario che sia una cartella fisica. Consiglio di ospitarlo su Google Sites.
Come sistemare il tuo studio nella speranza di venderlo un giorno.
Fase uno: un download del cervello.
È divertente farlo con un'altra persona ed è difficile farlo da soli. Annota tutto ciò che accade in studio. Includi ogni dettaglio di ciò che fai in studio. Puoi scrivere questo in un foglio di calcolo Excel o in grandi fogli di carta.
Una volta che inizi a tirare fuori tutto, inizierai a vedere che ci sono aree, blocchi di contenuto, che possiamo formare in categorie. Questo sarà davvero importante quando svilupperemo questo sistema.
Fase due: riunire le informazioni in una struttura definita
Il modo in cui mi piace farlo con i miei clienti è creare un file Sito di Google. Questo servizio gratuito è essenzialmente come un sito Web di directory e puoi avere tutto archiviato in modo sicuro. Puoi consentire alle persone di avere accesso a diversi livelli di autorità.
All'interno di questo sito Google creerai queste grandi aree di contenuti.Esempi di ciò possono includere:
- amministrazione,
- curriculum didattico,
- gestione del locale, ecc.
All'interno di queste grandi sezioni, inizierai quindi a popolare tutte le piccole attività che vanno avanti.O digita le procedure passo passo o un altro modo molto semplice e veloce per farlo è usare il video.
È possibile utilizzare il telefono per eseguire questa operazione oppure è possibile utilizzare il software di acquisizione del registratore dello schermo per mostrare i passaggi coinvolti.
Per esempio:
Se vuoi mostrare come inserire un nuovo studente nel tuo software di gestione degli studenti, puoi utilizzare un programma chiamato Camtasia o ScreenFlow per registrare cosa sta succedendo sul tuo schermo e parlarne sopra.
La persona che guarda la presentazione è in grado di seguire passo dopo passo come stai completando questo processo. Possono anche fare una pausa e poi andare a farlo e tornare indietro e avere una guida di riferimento completa.
Ora abbiamo un risorsa per l'azienda e la cosa buona è che rende molto più facile vendere togliendoti tutto dalla testa.Fornisce all'acquirente un punto di riferimento a cui tornare, il che lo renderà molto più attraente.
Una volta creato il sistema, non solo ti aiuterà a vendere l'attività, ma ti aiuterà anche a perfezionare i tuoi processi man mano che procedi.È un ottimo esercizio per sistemare e automatizzare la tua attività per essere più efficiente.
Fase tre: formazione.
Quindi la persona che acquista lo studio viene con te. Siediti. Prendi una tazza di tè e spieghi loro come fare tutto in studio, utilizzando questa libreria di risorse che hai creato.
Darà loro molta più fiducia nell'essere in grado di gestire lo studio.
Inoltre, sarai effettivamente in grado di farlo carica molto di più per l'azienda perché hai creato una formula replicabile ed è qui che il di valore e il valore delle bugie del tuo studio.
In poche parole, quello che vendiamo è il sistema.
Stiamo vendendo che puoi entrare in studio, puoi avere gli insegnanti, hai la formula, hai tutto a portata di mano e puoi creare la stessa cosa perché quando qualcuno sta comprando un'attività, cosa stai cercando è il ritorno sull'investimento.
La grande domanda è:
L'hai fatto? Hai un manuale di sistema per il tuo studio?
Se ci pensi, in molti modi, questo tipo di processo è in realtà un'ottima assicurazione per la tua attività.Se hai bisogno di andare a stare con un membro della famiglia per un paio di mesi, qualcuno può effettivamente intervenire e garantire che gli studenti possano continuare a imparare.
Questo è enorme tranquillità e a enorme sollievo quando sei un imprenditore solista.
Diteci nei commenti qui sotto se avete un manuale di sistema per il vostro studio.
Di Chantelle Bruinsma Duffield, Studio Strategist presso studioexpansion.com
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