Proprietario Di Dance Studio

Di Paul Henderson.

Devo ammettere che viaggiare in Europa è stata un'esperienza illuminante. Vedi, mia moglie, Tiffany e io siamo in un 'viaggio di una vita' quest'estate dopo una stagione estenuante che gestisce i nostri sette studi di danza. Attualmente siamo in Scozia e ho scoperto un pezzo della mia eredità che non ho mai realmente esistito.

Gli scozzesi, ampiamente conosciuti come 'frugali', hanno alcuni proverbi con cui ho fatto impazzire mia moglie e i miei figli negli ultimi dieci anni. Quello che li fa impazzire di più è 'Un centesimo risparmiato è un centesimo guadagnato'. Di solito lo grido alla parte al piano di sopra della nostra casa ogni poche ore quando noto che hanno lasciato le luci del corridoio accese ... di nuovo. Mi fa impazzire e io, a mia volta, li faccio impazzire.

Un altro detto che uso sempre è 'non sprecare, non volere'. Il che, secondo me, significa che non si dovrebbe sprecare nulla o se ne pentiranno più tardi.

Dico anche 'calmati' molto ... il che, mi rendo conto, è abbastanza fastidioso, ma è facile uscire di scena quando si gestiscono studi di danza.

Quindi, una tipica mattinata a casa nostra è così mentre i bambini stanno per uscire di casa per andare a scuola.

Io: spegni le luci! Un penny risparmiato è un penny guadagnato!

Bambini: uffa!

Tiffany: Alza gli occhi

Io: Sul serio !? Non sprecare non voglio.

Bambini: Gaw! Cribbio! Uffa!

Io: calmati! Spegnere le luci! E controlla la luce del tuo bagno e i tuoi fan!

Tiffany: Uffa!

Cosa c'entra questo con la danza? Spiegherò. Per 15 anni ci siamo impegnati a costruire i nostri studi di danza e la nostra base di clienti. Abbiamo lavorato molto duramente e abbiamo avuto successo e abbiamo iniziato il processo di condivisione di ciò che abbiamo imparato con il resto della comunità di danza che amiamo così tanto.

Mentre ero sveglio l'altra notte soffrendo di jet lag, ma completamente incapace di dormire, mi sono reso conto che i miei proverbi 'non sprecare, non volere' e 'un centesimo risparmiato è un centesimo guadagnato' avevano un'applicazione profonda e profonda per la danza proprietari di studio. Questa, dopotutto, è quella che chiamo la zona della morte dello studio di danza. Ammettiamolo, i mesi di luglio e agosto sono orrendi e spaventosi perché è possibile rimanere completamente senza contanti. Gli effetti possono durare fino a novembre se una riserva di denaro non è disponibile e le iscrizioni degli studenti non raggiungono il picco fino a dicembre o gennaio.

Spiegherò un modo per guadagnare un po 'di soldi senza spendere un centesimo in un minuto, ma prima voglio toccare un altro aspetto molto importante della vita in studio di danza. È una questione di cui non mi sento del tutto a mio agio a parlare, perché sono un uomo. Tuttavia, trascorro la maggior parte della mia vita in compagnia di donne e danzatrici. Ho tre sorelle e nessun fratello. Ho una moglie che è molto a suo agio a spiegarmi 'i problemi delle donne' in modo che io comprenda meglio il mio ambiente. Ho circa 50 istruttrici di danza e tutto il mio staff a CostumeManager.com sono femmine.

Ecco cosa ho imparato. Le donne sono piacevoli e prendono decisioni basate su persone piacevoli. Sento spesso Tiffany e i suoi istruttori dire quanto segue quando si decide se implementare o meno una politica o un programma nel nostro studio di danza. 'Oh, a LORO piacerà' o 'Ew, a loro non piacerà'. Questo mi porta alla parola più sporca nell'industria della danza. Riuscite a indovinare di cosa si tratta?

Aspettare. Prima di dirti la parola, spiegherò un po 'di più sui 'LORO' nelle dichiarazioni precedenti fatte da Tiffany e dai suoi istruttori e personale. Loro chi sono? Supponiamo che tu abbia 200 studenti nel tuo studio di danza e desideri aumentare il prezzo dei biglietti per il concerto di $ 2 ciascuno. Potresti dire 'Ew, LORO non piacerà'. Quando dici 'LORO', di chi stai parlando esattamente? Nella mia esperienza i 'LORO' sono il 2% dei tuoi clienti che si lamentano di tutto, qualunque cosa tu faccia. Sì, se aumenti il prezzo dei tuoi biglietti di $ 2 (metà del prezzo di un latte da Starbucks) puoi aspettarti che il 2% dei tuoi clienti sia assolutamente livido. Se hai 200 clienti, ne sconvolgerai 4. Possono o non possono smettere. Tuttavia, 196 dei tuoi clienti non saranno infastiditi dalla decisione abbastanza da dire o fare qualsiasi cosa e avrai guadagnato $ 2000 * extra per aiutarti a pagare l'affitto ad agosto. * 200 studenti produrranno la vendita di biglietti di 5 biglietti per ballerino. 1.000 biglietti x $ 2 = $ 2.000.

Riuscite a indovinare la parolaccia adesso?

Un altro esempio prima di dirtelo ...

Supponiamo che tu abbia 200 ballerini nel tuo studio e poiché è estate, la maggior parte di loro viaggia in giro e non prende molta lezione. Tornano tutti in agosto o settembre. Stai esaurendo i contanti, giusto? Va bene ... succede al meglio di noi. Mettiamo due più due insieme. I ballerini che tornano dalle vacanze estive hanno bisogno di scarpe, collant, body, gonne, riscaldamento. Hai bisogno di contanti. Sembra che qui si stia preparando una situazione vantaggiosa per tutti.

La risposta è 'Codice di abbigliamento obbligatorio'. Aspettare! Non dire 'Ew, LORO non piacerà', ancora! Ascoltami. Immagina nella tua mente la madre di una bambina di quattro anni che ha sognato di iscrivere sua figlia a un corso di danza sin da quando era solo una bambina. Mettiti nei panni di quella mamma. Prova a immaginare ciò che la madre percepisce come la lezione di danza ideale. In quasi tutti i casi, le mamme immaginano la loro ballerina in una lezione di danza classica con un body nero o rosa, collant rosa, scarpette da ballo, capelli ordinati in una crocchia con un istruttore di danza dall'aspetto professionale che fa da guida. In quasi nessun caso una mamma immagina un istruttore sciatto in pantaloni della tuta con in mano un latte con 8 o 9 bambini in tutti i tipi di vestiti diversi che corrono in giro in disordine.

Sì, al 2% (forse il 4 o il 5% in questo caso) dei tuoi clienti non piacerà l'idea di un codice di abbigliamento perché non gli piacerà mai niente. Il 96% circa non avrà problemi con esso. La tua reputazione nella comunità diventerà immediatamente quella di professionalità e serietà, che è ciò che vuoi quando gestisci i figli delle persone.

Adesso ti dirò la parola più sporca dell'industria della danza. Tieniti stretto il body! È P-R-O-F-I-T.

Prima di dirti come guadagnare di più PROFITTO, condividerò con te i due aspetti più importanti della gestione della tua scuola di danza.

Profitto: molti proprietari di studi con cui ho parlato nel corso degli anni equiparano il profitto a una percezione di disprezzo per i sentimenti dei ballerini e dei loro genitori. I proprietari degli studi si sentono a disagio sia con la percezione dei loro clienti di 'fare soldi' con i bambini e con le loro stesse sensazioni riguardo al fare soldi. È comprensibile perché vivi in due mondi. Il mondo in cui una percentuale molto elevata delle attività dei bambini come il calcio, il softball, i programmi del doposcuola e la scuola pubblica sono organizzazioni senza scopo di lucro in cui il costo per i genitori è minimo. Il mondo in cui vivi come proprietario di uno studio, tuttavia, è il mondo degli affari perché sei tu il rischio associato ad avere una scuola di danza. Senza profitto non puoi pagare te stesso, il tuo personale, la bolletta elettrica, la bolletta del telefono, le spese di marketing, l'affitto. Senza profitto, non sei un'azienda e la tua attività fallirà. Acquisisci familiarità con l'essere un vero imprenditore e datore di lavoro con un contratto di locazione e crea profitti per garantire la tua vita lavorativa.

2. La tua visione. Tu e solo tu puoi decidere quale sia la tua visione per il tuo studio. Devi avere una formazione eccellente, un curriculum straordinario, coreografie entusiasmanti e la passione per continuare giorno dopo giorno, settimana dopo settimana, mese dopo mese, anno dopo anno. La tua visione dovrebbe essere la roccia su cui vivi. Ad esempio: la visione di Tiffany è quella di formare i ballerini in un 'programma a tre binari' che li servirà bene in qualsiasi audizione che frequentano dopo il diploma di scuola superiore. Ciò significa, balletto intensivo per 5+ ore a settimana insieme a jazz, tap e persino hip-hop. Allena ballerini versatili e idonei a lavorare e non le importa se ha 500 o 1. È la sua filosofia. Questa filosofia e stabilità ha portato all'iscrizione di oltre 4.000 e sette studi. Se alle persone piace la tua visione, ti affolleranno a frotte.

Notate come il PROFITTO è ancora la parte più importante dell'equazione?

Significa che anche con una visione straordinaria, devi comunque guadagnare più soldi di quelli che spendi.

Ecco un modo per aumentare i tuoi profitti senza spendere un centesimo. È anche possibile guadagnare un enorme profitto sugli articoli in codice di abbigliamento (circa $ 100 per studente per classe a stagione) senza sprecare i tuoi soldi per l'inventario o gestire una boutique nel tuo studio. Ricorda: non sprecare, non volere. Se stai facendo i conti, sono 200 studenti x $ 100 = $ 20.000 di PROFITTO extra a stagione.

Implementa un codice di abbigliamento obbligatorio tramite un servizio online. Dai un'occhiata alle seguenti società e vai con una di loro ... oggi.

Storefront diCostumeManager.com

Sconto Dance Supply'sProgramma per insegnanti di danza

Curtain Call perClasse

RivoluzioneTap Tap - Prossimamente

Divulgazione completa: ho fondato CostumeManager.com nel 2007. L'ho fatto per Tiffany e per tutti i proprietari di studio e i loro istruttori per rendere le loro vite più facili e le loro attività più redditizie.

Buona estate e VANTAGGIOSO!

Paul Henderson

A proposito di Paul Henderson
Paul Henderson è un esperto di tecnologie amministrative per l'industria della danza e opera nel settore da quasi 30 anni. Le sue sorelle erano ginnaste e ballerine campioni di stato d'élite e sua madre possedeva uno studio di danza e alla fine un negozio di abbigliamento da ballo. Ha gestito il negozio di abbigliamento da ballo per alcuni anni prima di trasferirsi nella Bay Area di San Francisco. Lui e sua moglie, Tiffany, attualmente possiedono e operano Twinkle Star Dance ™ - una coreografia online e un sistema di curriculum per ballerini ricreativi di età compresa tra 2 e 11 anni sette studi di danza di successo nel nord della California ( www.tiffanydance.com ) e uno nel sud della California. L'iscrizione annuale della Tiffany’s Dance Academy di oltre 4.500 studenti ha indotto Paul a inventare modi per automatizzare la maggior parte delle transazioni aziendali quotidiane che occupano così tanto tempo dal proprietario / istruttore di uno studio. L'obiettivo di Paul è sempre stato quello di appianare il lato commerciale degli studi di danza in modo che sua moglie possa passare più tempo in studio a fare ciò che ama ... insegnare. L'automazione della registrazione online e dei pagamenti mensili automatici delle tasse scolastiche è stata ottenuta otto anni fa, ma forse l'invenzione più rivoluzionaria è la sua applicazione basata sul web - CostumeManager.com .

Di CostumeManager.com
Negli ultimi sei anni, Paul Henderson ha lavorato instancabilmente con la maggior parte dei principali produttori di costumi e abiti da ballo per consolidare i loro cataloghi in un unico sito web ricercabile. Lo sviluppo di relazioni con queste società è stato cruciale per il successo di CostumeManager.com e i suoi sforzi sono stati ripagati per gli studi di tutti gli Stati Uniti e in Canada. Creando un sito Web ricercabile, è possibile per il proprietario di uno studio sfogliare tutti i cataloghi contemporaneamente, assegnare gli articoli che gli piacciono a un corso di danza, stabilire il loro margine di profitto, creare un negozio online o stampare un foglio di lavoro a colori per i ballerini spiegando come possono ordinare gli articoli richiesti e / o opzionali online o tramite telefono gratuito. I ballerini acquistano i loro articoli in modo sicuro online e CostumeManager.com ordina, riceve, smista e spedisce gli articoli confezionati singolarmente al proprietario dello studio. Il proprietario dello studio o l'istruttore incassa il loro assegno di 'commissione', consegna i sacchi di merci al ballerino e torna a insegnare.CostumeManager.com elimina il 90% del lavoro e tutte le preoccupazioni associate alla distribuzione di costumi e abbigliamento da ballo ai ballerini, preservando tutto del margine di profitto ... se non di più.

Per connetterti con Paul Henderson e CostumeManager visita www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com , o www.TiffanyDance.com .

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