Proprietario Di Dance Studio

È ora di prepararsi per l'iscrizione alla prossima stagione!

Di Paul Henderson

Ovunque andiamo, questa domanda sorge inevitabilmente: 'Come fai a convincere i tuoi studenti a iscriversi nuovamente ai corsi della prossima stagione?' Sembra strano pensarci a febbraio, giusto? Ma questo potrebbe essere solo l'argomento più importante e l'articolo più importante che leggerai in questa stagione. Ecco perché.

La maggior parte delle entrate di uno studio di danza proviene dalle lezioni. Inoltre, è risaputo che, per qualsiasi azienda, è molto meno costoso e di facile manutenzione esistente clienti che reclutare nuovo quelli. E, che ti piaccia o no, la tua attività è in competizione per gli studenti con altre attività di studi di danza nella tua zona.

Lia Hofmann

Quindi, ha senso che la preoccupazione finanziaria a lungo termine più importante della tua attività, oltre a una grande facoltà e un eccellente curriculum, sia la fidelizzazione degli studenti anno dopo anno. Si potrebbe sostenere che un ottimo curriculum e insegnanti fantastici garantiranno che la maggior parte degli studenti si iscriverà nuovamente, ma ci sono altre forze che lavorano contro il tuo studio in ogni momento. È necessario essere consapevoli di queste forze che causano l'attrito e agire con decisione per contrastarle.

Forze che devi riconoscere e affrontare:

patrimonio netto di jazz jennings

Altre attività, come calcio, ginnastica, softball, lezioni di musica, ecc.
Pressioni economico / finanziarie sui genitori
Scuola
Vacanze
Altri studi di danza nella tua zona!

Sapere che devi agire con decisione per trattenere i tuoi studenti è il primo passo. L'implementazione e la realizzazione di un buon piano è una questione diversa. Ecco il piano che utilizziamo nei nostri sette studi.

1. Dare 'valutazioni' scritte o elettroniche a ogni singolo ballerino per ogni delle loro classi nel tuo studio. Le valutazioni dei ballerini sono come una pagella. Rendono il tuo studio più professionale e fanno sentire speciali il ballerino ei loro genitori. Aiutano ogni studente a sentirsi apprezzato e notato e aiutano con il miglioramento e la concentrazione dello studente. Sì, richiedono tempo, ma ogni studente non vale da quattro a cinque minuti in più ogni stagione per assicurarsi di tornare la prossima stagione? Fai solo i conti. Spenderesti dai tre ai quattro minuti per guadagnare $ 500-600 in tasse scolastiche? Certo che lo faresti! Consegniamo queste valutazioni ai ballerini poche settimane prima della pubblicazione del programma.

2. Sii il primo studio nella tua zona a pubblicare i tuoi programmi estivi e autunnali. Per noi questo significa febbraio per il programma estivo e fine marzo per il programma autunnale. Alcuni proprietari di studi temono che pubblicare il loro programma prima degli altri studi nella loro zona esponga il programma alle stesse persone con cui sono in competizione. Va bene! Ricorda, stai andando per la RITENZIONE qui, non ancora nuovi studenti. tu dovere assicurati che i tuoi studenti esistenti si impegnino a il tuo programmare prima. Ciò significa battere tutti gli altri sul tempo. È assolutamente fondamentale. Inoltre, ti fa apparire più preparato e professionale.

3. Promuovi in modo aggressivo un 'Giorno di registrazione' alla tua clientela esistente. Il giorno di registrazione è il primo giorno in cui accetterete le registrazioni per le nuove stagioni. Questa promozione interna tramite e-mail, poster, cartelli, social media e annunci in classe dell'istruttore fa pensare ai genitori della ballerina alla prossima stagione.

4. Offri uno sconto speciale agli studenti che si iscrivono nuovamente. Per noi questo significa che solo il giorno della registrazione, la quota di registrazione viene revocata. Per gli studenti nuovi di zecca, la quota di iscrizione è scontata, ma non gratuita. Rimarrai scioccato nel vedere che il 50-60 percento dei tuoi studenti si iscriverà tutti il primo giorno in cui la registrazione è aperta e molti nuovi studenti si registreranno perché hanno sentito tramite il passaparola i loro amici che sono già iscritto. Poiché le classi sono di dimensioni 'limitate', il primo giorno di registrazione è l'unico modo in cui alcuni studenti possono assicurarsi di ottenere l'insegnante e il giorno e l'ora della classe che desiderano.

balletto nazionale di cuba

5. Per ridurre / eliminare la possibilità che uno studente si iscriva a un livello di classe sbagliato, fai due cose: A) Iscrivi manualmente i tuoi ballerini di 'compagnia' nelle loro classi ideali, ma non farli pagare finché non ti hanno dato il via -avanti. B) Fornire 'classi consigliate' per ogni studente a cui iscriversi la prossima stagione. Il modo migliore per fornire queste informazioni è tramite il 'modulo di valutazione del ballerino' menzionato nel passaggio 1 sopra. Elenca semplicemente ogni classe che offri sul modulo e poi 'spunta' ogni classe a cui lo studente potrebbe / dovrebbe iscriversi. Inoltre, nel modulo, fornire istruzioni chiare su come uno studente può iscriversi nuovamente. Per noi, questo significa ricordare loro il primo giorno di registrazione, la promozione 'call-to-action' (ovvero la quota di iscrizione rinunciata in quella data e quella data) e un collegamento a una pagina del nostro sito Web in cui vengono gestiti l'iscrizione e il pagamento tramite il nostro software di gestione dello studio online / automaticamente.

Con un po 'di pianificazione, anche tu puoi assicurarti che la prossima stagione sia la migliore in assoluto, ma devi iniziare ora.

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Paul Henderson

A proposito di Paul Henderson
Paul Henderson è un esperto di tecnologie amministrative per l'industria della danza e opera nel settore da quasi 30 anni. Le sue sorelle erano ginnaste e ballerine campioni di stato d'élite e sua madre possedeva uno studio di danza e alla fine un negozio di abbigliamento da ballo. Ha gestito il negozio di abbigliamento da ballo per alcuni anni prima di trasferirsi nella Bay Area di San Francisco. Lui e sua moglie, Tiffany, attualmente possiedono e operano Twinkle Star Dance ™ - una coreografia online e un sistema di curriculum per ballerini ricreativi di età compresa tra 2 e 11 anni sette studi di danza di successo nel nord della California ( www.tiffanydance.com ) e uno nel sud della California. L'iscrizione annuale della Tiffany’s Dance Academy di oltre 4.500 studenti ha indotto Paul a inventare modi per automatizzare la maggior parte delle transazioni aziendali quotidiane che occupano così tanto tempo dal proprietario / istruttore di uno studio. L'obiettivo di Paul è sempre stato quello di appianare il lato commerciale degli studi di danza in modo che sua moglie possa passare più tempo in studio a fare ciò che ama ... insegnare. L'automazione della registrazione online e dei pagamenti mensili automatici delle tasse scolastiche è stata ottenuta otto anni fa, ma forse l'invenzione più rivoluzionaria è la sua applicazione basata sul web - CostumeManager.com .

Di CostumeManager.com
Negli ultimi sei anni, Paul Henderson ha lavorato instancabilmente con la maggior parte dei principali produttori di costumi e abiti da ballo per consolidare i loro cataloghi in un unico sito web ricercabile. Lo sviluppo di relazioni con queste società è stato cruciale per il successo di CostumeManager.com e i suoi sforzi sono stati ripagati per gli studi di tutti gli Stati Uniti e in Canada. Creando un sito Web ricercabile, è possibile per il proprietario di uno studio sfogliare tutti i cataloghi contemporaneamente, assegnare gli articoli che gli piacciono a un corso di danza, stabilire il loro margine di profitto, creare un negozio online o stampare un foglio di lavoro a colori per i ballerini spiegando come possono ordinare gli articoli richiesti e / o opzionali online o tramite telefono gratuito. I ballerini acquistano i loro articoli in modo sicuro online e CostumeManager.com ordina, riceve, smista e spedisce gli articoli confezionati singolarmente al proprietario dello studio. Il proprietario dello studio o l'istruttore incassa il loro assegno di 'commissione', consegna i sacchi di merci al ballerino e torna a insegnare.CostumeManager.com elimina il 90% del lavoro e tutte le preoccupazioni associate alla distribuzione di costumi e abbigliamento da ballo ai ballerini, preservando tutto del margine di profitto ... se non di più.

Per connetterti con Paul Henderson e CostumeManager visita www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com , o www.TiffanyDance.com .

Foto (in alto): © Antoniodiaz | Dreamstime.com.