Proprietario Di Dance Studio

Solo per Kix Fondatore e Direttore Esecutivo Cindy Clough ha una vasta rete di oltre 200 programmi di danza giovanile in numerosi stati sotto il suo occhio vigile. Dal 1981 insegna o allena danza, e anche prima insegnava il volteggio del bastone! Sembra che possa davvero fare qualsiasi cosa su cui mette la mano.

Con il tempo e l'esperienza dalla sua parte, sa come gestire un programma di danza e uno studio di danza non solo bene, ma con eccellenza. Ha condiviso i seguenti suggerimenti su come gestire un fiorente programma di danza e / o uno studio.

# 1. Convinci le persone a comprare voi .

'Sento che la tua personalità e il modo in cui tratti le persone sono le due caratteristiche più importanti', dice Clough. I clienti devono divertirti - dovrebbero voler stare con te, credere che tu lo renda divertente e trovarti stimolante. Inoltre, saresti qualcuno con cui le persone vogliono che i loro figli siano in giro? Sei un modello? In caso contrario, non vedrai molta crescita.

#Due. Sempre sotto-promesse ma oltre.

Cerca di fornire sempre un servizio eccessivo ai clienti (studenti di danza e genitori), il che equivale a fornire un servizio clienti eccezionale. Per suggerimenti su questo, Clough consiglia il libro Abbraccia i tuoi clienti: il modo comprovato per personalizzare le vendite e ottenere risultati sorprendenti di Jack Mitchell.

# 3. Ricorda che ciò che accade torna.

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Quel ragazzino fastidioso che bazzica nella tua hall mentre suo fratello finisce il corso di jazz potrebbe alla fine diventare un papà che andrà a fare acquisti negli studi di danza nella tua zona per sua figlia. Quindi tratta sempre le persone di tutte le età con gentilezza e sincerità. 'Sono arrivato al punto in cui ho insegnato alla prossima generazione di bambini', spiega Clough. 'Ho chiesto al bambino di completare il mio programma e ora ho il suo bambino! Quindi devi davvero pensare a lungo termine che il modo in cui tratti le persone ritorni davvero a te '.

# 4. Scegli il cervello delle persone di successo.

Trova registi e proprietari di studi che ammiri e poi assorbi tutti i consigli e la saggezza che hanno da offrire. Andare avanti da soli non è solo orgoglioso ma inutile. Clough commenta: 'È interessante, alle convention di danza, trovo che le persone vogliano principalmente parlare di se stesse invece di ascoltare, ed è davvero intelligente essere una spugna e assorbire il più possibile dalle altre persone perché è così che stai andando per crescere e imparare. '

Sì, il networking è importante, ma questo non significa che tu parli tutto. Clough aggiunge: 'Impara il più possibile e ti aiuterà a gestire meglio i tuoi affari e qualunque cosa ti capiti'.

# 5. Unisciti a una comunità di persone nella tua stessa barca in modo da poter porre domande.

Cindy e Steve Clough. Foto per gentile concessione di Clough.

Cindy Clough con suo marito Steve. Foto per gentile concessione di Clough.

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Clough ha avviato un gruppo Facebook chiuso (puoi richiedere di aderire) chiamato Allenatori e insegnanti di danza si uniscono . Ora più di 6.200 membri possono inviare le loro domande quando hanno bisogno di assistenza. Le domande recenti includono 'Quale programma utilizzi per modificare i video?', 'Esiste un modo più semplice per iscriverti ai corsi estivi?' e 'Che tipo di cose tutti si assicurano di includere nei loro intensivi di danza / lezioni di balletto?'

Altri argomenti di conversazione includono canzoni ('Alla ricerca di canzoni a tema caramelle per un balletto'), costumi ('Stai cercando di acquistare uniformi jazz conformi a MSHSL'), viaggi ('In che modo spedisci / trasporti oggetti di scena a cittadini lontani?' ), venditori di abbigliamento da ballo ('Vuoi ordinare un nuovo logo per la prossima stagione, mi piacerebbe alcuni consigli per venditori economici'), temi di recital ('Sono bloccato e non riesco ancora a trovarne uno. Abbiamo fatto sotto il mare , Candyland, circo, cinema ') e concorsi (' Partecipiamo a Starpower Nationals per la prima volta. Qualche consiglio? ') Unisciti a un gruppo o un'organizzazione che può aiutarti quando sei bloccato o hai bisogno di nuove idee.

# 6. 'Passa del tempo a svilupparti.'

I proprietari degli studi, i direttori e gli allenatori possono dimenticare che devono prendersi cura di se stessi quando il loro programma è frenetico. E la cura di sé è vitale. Ma passato il tempo da soli e il riposo, spesso trascurano il proprio sviluppo personale. Quando è stata l'ultima volta che hai letto un libro con consigli del settore, hai partecipato a un seminario, ti sei iscritto a una conferenza o hai trovato un mentore? Anche questi sono importanti. Come descrive Clough, 'Tu sei il prodotto che le persone vedono. Sei tu quello che determinerà se il tuo anno o il tuo studio è un successo al botteghino o un flop al botteghino. ' Quindi investi in te stesso!

# 7. In qualità di proprietario di uno studio, assicurati che l'amministratore della tua hall / reception sia amichevole, professionale e coinvolgente.

'La prima persona che le persone vedono è importante perché è la persona che sarà il volto di ciò che fai', dice Clough. 'Devono essere un venditore ed estroverso perché se un ballerino arriva per prendere l'hip hop, speri che gli venga detto del tip tap, del balletto e di tutte le altre opzioni. Non vuoi che facciano solo una cosa. Vuoi che lo studente faccia il più possibile '.

# 8. Pensa a cosa sta raccontando l'immagine del tuo studio / spazio ai nuovi clienti.

Quando è stata l'ultima volta che sei entrato nel tuo studio / spazio e l'hai visto davvero con occhi nuovi? Clough dice: 'A volte penso che sia importante entrare nella tua lobby e guardarla come farebbe un estraneo. Spesso i proprietari degli studi guardano oltre tutte quelle cose, perché le vediamo tutti i giorni. Guarda cosa c'è sul muro, cosa c'è sul bancone. È pulito? Qualcuno di nuovo vorrebbe entrare qui? E cosa stai cercando di vendere? Vai in alcuni studi e ci sono trofei, trofei, trofei ovunque. Quindi, ovviamente, quando un nuovo arrivato entra, ha l'idea che tu sia tutto per la concorrenza. ' Assicurati che i tuoi valori e la tua visione si riflettano nella tua hall e in altri spazi.

# 9. Non aver paura di offrire sessioni di 8 o 12 settimane.

Poiché ad alcuni bambini e adolescenti non piace sempre iscriversi per un anno intero, può essere utile aggiungere l'opzione di sessioni di 8 o 12 settimane. Questi ballerini possono essere aggiunti alle altre tue classi. 'A volte aggiungo i bambini alle mie classi durante tutto l'anno', dice Clough. “Sì, devi stare attento al rischio di far arrabbiare le persone coerenti ea lungo termine nelle classi. Ma aggiungo ancora nuovi studenti. Solo nelle mie classi di ripetizione, però, non nelle mie classi avanzate. Questo è un ottimo modo per crescere '.

# 10. Concentra gli annunci sui bambini piccoli.

Invece di mettere il tuo ballerino più avanzato sul poster, metti dei bambini piccoli. 'La maggior parte delle persone all'età di 10 anni sa già dove stanno andando per il loro studio di danza', sottolinea Clough. 'I bambini in età prescolare sono ciò che stai cercando di attirare. Quindi molti dei tuoi annunci dovrebbero essere incentrati su questo '.

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# 11. Tratta il tuo tempo come se fosse denaro, perché lo è.

Non perdere tempo in attività e drammi che non valgono la pena. 'Puoi essere così preso da cose che non contano davvero che stai perdendo tempo e non riesci a fare ciò che devi veramente fare', dice Clough. “Il tempo è prezioso. Quindi fai ciò che è intelligente e sii intenzionale. '

Di Chelsea Thomas di La danza informa.