Proprietario Di Dance Studio

Foto per gentile concessione di Jill Wells.

I tour di ballo sono noti per essere piuttosto costosi, per non parlare di stress da organizzare. E se invece di essere una spesa potessi trasformarli in profitto? I tuoi ballerini e le loro famiglie hanno ancora il viaggio e la preziosa esperienza di esibizione, e puoi concentrarti sulla coreografia e sulle prove invece di inseguire i genitori per depositi e RSVP. Come? Abbiamo chiesto 42^ndCi ha detto l'agente di Street Tours Jill Wells. Wells è come un agente di viaggio per il tuo tour di danza. Tranne che alla fine del viaggio, probabilmente scriverà voi un controllo.

'Il trucco è sapere quanto aumentare i prezzi', afferma Wells. “L'hotel è davvero ciò che costituisce gran parte del prezzo del tour. Quindi diamo loro alcuni diversi livelli di prezzo, che aiutano il capogruppo dandogli l'opzione per un hotel che renda il viaggio più conveniente ma che offra comunque qualità. Una volta che hanno deciso un hotel e le inclusioni che desiderano nel pacchetto, possiamo consigliare un buon markup che consentirà loro di guadagnare entrate senza aumentare drasticamente il costo complessivo del viaggio '.

Ma come ridimensionare il markup? Dipende dal tipo di tour che stai cercando di prenotare. “Questo markup può essere basato sulla destinazione del viaggio, sul numero di notti, sul numero di persone, sul periodo dell'anno. Mettiamo insieme un volantino di una formula di base che diamo ai proprietari dello studio quando proponiamo un tour. Fondamentalmente puoi guardare, per un tour di due notti, segnando $ 20-40 a persona che viaggia. Tre notti, $ 30-60. Quattro notti, $ 40-80. Di solito è una raccomandazione abbastanza giusta e accurata. Diciamo ai proprietari degli studi di coprire le loro spese stimate - prove extra, personale, magliette di viaggio - quindi capire quali entrate residue avranno bisogno.

E dove andare? Wells ci dice che diverse destinazioni possono rendere un tour più redditizio, o meno. Cosa dovresti cercare quando decidi un posto?

'La destinazione gioca un ruolo importante', spiega Wells. 'Consigliamo i markup degli studi sull'estremità inferiore per i parchi Disney e gli Universal Studios, in quanto questo è il tipo di pacchetto di base che tutti conoscono'. I parchi tendono ad offrire più cose da fare e da vedere come parte del pacchetto complessivo e non richiedono il proprietario di uno studio per organizzare le attività. 'Destinazioni come New York City, o Hawaii, o Toronto, o Washington, DC, sono più redditizie per i proprietari di studi di danza. Ci sono molte più inclusioni e più modi per i proprietari di studio di giustificare il contrassegno del pacchetto di più a persona. Dopo il tour, spesso rilasciamo un assegno direttamente in studio. '

Foto per gentile concessione di Jill Wells.

Ti senti ancora nervoso all'idea di aumentare i prezzi? Wells dice di non esserlo. È molto faticoso organizzare un tour e il tuo lavoro merita di essere ricompensato. Anche agenti come Wells sono lì per aiutare a ridurre il carico. “I proprietari degli studi conoscono meglio le loro famiglie e possiamo far loro sapere cosa hanno fatto gli altri studi in passato e il ragionamento alla base. Aiuto anche il prezzo delle cose, come il numero di insegnanti che possono permettersi di prendere. Abbiamo sempre offerto la possibilità di venire in studio per presentarlo alle famiglie per loro. Ma con Zoom che sta diventando mainstream, stiamo offrendo virtualmente anche riunioni con i genitori! '

Wells continua: 'Per noi è importante che i proprietari degli studi non lavorino gratuitamente. Vogliamo che concentrino la loro genialità nella coreografia e nelle prove, e 42^ndStreet Tours si occupa della fatturazione in modo che possano essere pagati per il loro duro lavoro '.

Katie Maskell

È davvero il modo più efficiente per organizzare un tour. Non solo è meno un mal di testa, ma stai anche massimizzando le entrate.

'Sono finiti i giorni delle rooming list e della caccia alle persone per soldi', dice Wells. 'Ogni volta che qualcuno vuole aggiungere qualcuno o cambiare qualcosa, i proprietari dello studio non devono più fare nulla di tutto ciò. Ci prendiamo cura di questo in modo che possano concentrarsi sulla danza. Gli studi che l'hanno fatto alla vecchia maniera e poi sono venuti da noi hanno notato un'enorme differenza e sono rimasti con noi per i futuri tour. È la formula migliore per un'esperienza positiva e memorabile per tutti '.

42^ndStreet Tours è disponibile per tutti i tuoi problemi di tour e sta lanciando alcune nuove funzionalità che renderanno la vita ancora più facile. Cerca i prossimi siti web personalizzati su misura per il viaggio del tuo studio, con tutte le informazioni, i link e l'itinerario in un hub online, disponibile 24 ore su 24, 7 giorni su 7. L'azienda sta anche lavorando per integrare un'app mobile specifica per il tuo tour, fornendo aggiornamenti in tempo reale sui cambiamenti di programma, le condizioni meteorologiche e tutte le altre cose fastidiose che tendono a comparire. Arrivederci, chat di gruppo caotica. E buon viaggio.

Interessato? Dai un'occhiata al 42^ndTour di strada sito web e così via Instagram .

Di Holly LaRoche di La danza informa.