Di Paul Henderson di Costume Manager.
Vuoi che la tua scuola venga presa sul serio?
Ecco l'unica cosa che puoi fare per elevare immediatamente e drasticamente la posizione della tua scuola nella tua comunità ... ed è praticamente gratuito.
Sono stato in Marina un paio di decenni fa. Ho imparato questo detto durante il boot camp. Come fai qualcosa è come fai tutto. Questo ci è stato urlato da un ardente comandante di compagnia che voleva che facessimo i nostri letti e piegassimo le nostre camicie ... perfettamente. Pensavo che piegare i vestiti e rifare i letti fosse strano in quel momento. Ora ... non così tanto.
Come fai qualcosa è come fai tutto. Avvolgi la tua mente attorno a quello per un momento. Ho viaggiato in tutto il paese e ho parlato con centinaia e centinaia di proprietari di studi di danza, compagnie di costumi, fornitori di abiti da ballo e istruttori di danza. La questione che ancora mi lascia perplesso è l'unica cosa che è, di gran lunga, la più facile da correggere.
Questa cosa è così importante che gli studi di danza che lo fanno bene abbiano più di 800 studenti. Gli studi di danza che sono nella media in questa cosa hanno circa 200 studenti. Gli studi di danza che lo fanno male hanno 50 o meno studenti nonostante abbiano lottato per 5 o più anni.
Questa cosa è così ovvia e così semplice che sono quasi imbarazzato a parlarne.
Ruben Devil età
Questa cosa si chiama immagine. Ricordi Andre Agassi? Il giovane tennista sfacciato che ha preso d'assalto lo sport negli anni '80 e '90. Ricorda che la sua pubblicità Canon 'l'immagine è tutto'. Guardalo di seguito molto velocemente:
L'immagine è tutto. Supponiamo che sia vero anche se, sono sicuro che ce ne sono alcuni là fuori che sosterrebbero che l'immagine non ha importanza. A quelle persone offrirò questo esempio.
Supponiamo che tu abbia appena ereditato $ 100.000. Entri in una banca o in una società di investimento e chiedi di parlare con qualcuno di come investire in sicurezza i tuoi soldi. Aspetti qualche minuto nell'atrio e un consulente, che ovviamente è in ritardo per il lavoro, si trascina in ufficio indossando la tuta, mandando sms e bevendo un frappuccino ghiacciato. Ti sentirai sicuro che sta prendendo sul serio il suo lavoro e quindi qualificato per consigliarti su come investire una grossa somma di denaro? Ti sentirai sicuro che lei abbia anche qualche buon consiglio da dare? No. Probabilmente dirai 'non importa', girati e esci dalla porta perché stai parlando di una grossa somma di denaro che desideri preservare e far crescere se possibile.
Sareste d'accordo che la madre di una bellissima bambina di tre anni “sopra la media” considera quel bambino inestimabile e vale ben più di $ 100.000? Per quella madre, suo figlio è la cosa più importante della sua vita. Non c'è somma di denaro che una mamma non darebbe per assicurarsi che sua figlia sia al sicuro, felice e ben preparata per il futuro. Quindi, quando una mamma che è nuova nel tuo studio entra e dice: 'Vorrei saperne di più su questo studio di danza per mia figlia', in una frazione di istante deciderà se il tuo studio dovrebbe essere preso sul serio o no.
il signor Gershwin
Oltre agli ovvi problemi estetici di uno studio come la pulizia, qui ci sono cose che prenderà in considerazione.
- È presente un responsabile dell'ufficio?
- Quel direttore d'ufficio indossa un abbigliamento appropriato?
- Il responsabile dell'ufficio è calmo, fiducioso e disponibile?
- C'è qualcuno che insegna al momento e come è vestito l'insegnante? Indossa body, gonna e collant? Sono i suoi capelli raccolti in una crocchia. Sembra che sia pronta per uno spettacolo o sembra che abbia appena finito di fare il bucato una domenica pomeriggio? In altre parole, corrisponde alla nozione preconcetta di 'istruttrice di danza professionista' che la madre ha in mente?
- Cosa indossano gli altri studenti del corso di danza? Sono in una sorta di codice di abbigliamento che corrisponde alla visione che questa mamma ha nella sua mente?
Puoi effettivamente fare qualcosa per l'immagine della tua scuola che non ti costerà soldi. In effetti, agire immediatamente ti farà effettivamente guadagnare più entrate, diminuire le spese di marketing e aumentare i tuoi profitti. Ti farà sentire e avere un aspetto migliore. Farà in modo che i tuoi studenti imparino più velocemente. Si tradurrà in più clienti esistenti che parleranno con più amici di te e del tuo studio, il che a sua volta farà iscrivere più ballerini alle tue lezioni. Cos'è questa cosa che puoi fare per iniziare il percorso da 50 studenti a 800+?
Ecco qui. Indossa sempre qualcosa di professionale in ufficio e d'ora in poi insegna solo in abbigliamento da ballo. Stabilisci un codice di abbigliamento per te, il tuo staff e per i tuoi ballerini, almeno per i tuoi piccoli ballerini di età compresa tra 2 e 9 anni.
Ecco perché funziona così incredibilmente bene. Le madri sono tipicamente quelle che iscrivono le loro figlie al corso di danza. Le madri hanno un'idea nella loro mente di come sarà la lezione di danza. Hanno immaginato, nella maggior parte dei casi, che l'istruttore di danza della figlia sembrasse una vera ballerina. Ripensa a ogni film o programma televisivo che hai mai visto in cui i bambini erano a lezione di danza. Cosa mi viene in mente? Di solito è un istruttore dall'aspetto grazioso che coinvolge con cura 10-15 ballerini che indossano tutti esattamente la stessa cosa. Nella mente della madre i ballerini si stanno divertendo, ma la classe è strutturata ... e assolutamente adorabile.
Mettiti nei panni di una mamma di un bambino di tre anni. Quale insegnante sta immaginando quando pensa che sua figlia sopra la media diventerà la ballerina più incredibile del mondo?
Questo?
O questo?
jennifer lahmers dottor Mike
Come vede suo figlio in classe? Come questo?
O così?
Dichiarazione di non responsabilità: la ballerina nella foto sopra indossa trucco e gioielli in questa foto perché avevo anche i suoi costumi da modella per le esibizioni quel giorno e non perché credo che i ballerini molto giovani dovrebbero truccarsi in classe. Stage, sì. Classe, no.
Quando parlo di strategie aziendali con i proprietari degli studi, consiglio sempre di implementare un codice di abbigliamento. Ecco perché. Ti distingue immediatamente e in modo drammatico da ogni altro studio nella tua zona. Vuoi essere preso sul serio? Vestiti così.
Ecco i motivi principali per cui i proprietari dello studio mi danno per non implementare un codice di abbigliamento.
- I miei clienti non lo accetteranno.
- La mia scuola non è così seria. È solo per divertimento.
- Sono troppo impegnato per affrontarlo.
- Ai miei istruttori non piacerà.
- Voglio promuovere la creatività e la libertà di espressione nella mia scuola.
Ecco le mie risposte a queste obiezioni:
- Obiezione: i miei clienti non lo accetteranno. Risposta: Quando si iscrive un ballerino a un corso nel mio studio di danza, i genitori fanno sempre la seguente domanda. 'Cosa indossa a lezione?'. Se dici loro cosa indossare, lo indosseranno. Se non dici loro cosa indossare indosseranno quello che vogliono e perderai un'enorme opportunità per distinguerti dalle altre scuole della tua zona e forse anche per trarre profitto dalla transazione.
- Obiezione: la mia scuola non è così seria. È solo per divertimento. Risposta: la tua scuola potrebbe non essere seria, ma il rapporto tra una madre e un bambino non potrebbe essere più serio. Che tu voglia essere serio o no, i ballerini non verranno in classe nudi, giusto? Indosseranno qualcosa, giusto? Potresti anche dire loro cosa indossare. Anche se il tuo codice di abbigliamento non è obbligatorio, alcuni genitori si adatteranno ai tuoi desideri. I bambini crescono molto. Cresceranno dai loro vestiti e scarpe attuali in 6 mesi o meno e dovresti essere lì per offrire i sostituti.
- Obiezione: sono troppo impegnato per affrontarlo. Risposta: Sono d'accordo sul fatto che sia un'altra cosa nel tuo piatto, ma il genitore ti chiederà cosa vuoi che indossino, quindi potresti anche avere qualcosa che non richiede molto tempo, energia o denaro gestire. Quando il genitore ti chiede cosa indossare, fornisci loro le opzioni e continua la tua giornata.
- Obiezione: ai miei istruttori non piacerà. Risposta: sei il loro capo. Li paghi. Hanno bisogno di te tanto quanto tu ne hai bisogno. Spiega ai tuoi dipendenti quali sono le tue aspettative prima di assumerli. Elimina gradualmente i dipendenti che resistono alla tua leadership e vivrai una vita molto più felice. È meglio avere persone che condividono la tua visione piuttosto che cercare di trascinare i dipendenti resistenti lungo il tuo viaggio. Sii il capo. Il tuo padrone di casa conta su di te.
- Obiezione: voglio promuovere la creatività e la libertà di espressione nella mia scuola. Risposta: La creatività è incredibilmente importante per i ballerini, ma lo è anche imparare a far parte di una squadra. In effetti, per i giovani ballerini, imparare a seguire rispettosamente una lezione e seguire le istruzioni è fondamentale. Lascia che la creatività esca nel movimento, non i vestiti ... finché non saranno più grandi e pronti.
Per scoprire perché un codice di abbigliamento ridurrà le tue spese di marketing o se hai bisogno di aiuto su come istituire un codice di abbigliamento che eleverà l'immagine del tuo studio nella tua comunità e aumenterà le iscrizioni e le entrate, inviami un'email a
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