Risorse Per Insegnanti Di Danza

Di Paul Henderson.

Il più grande 'aha momento' per il mio studio di danza è avvenuto nel 2006, quando ho notato che i nostri studenti non venivano mai a lezione nudi.

In tutti i miei anni come figlio di uno studio di danza, fratello di ballerini, manager di un negozio al dettaglio di abbigliamento da ballo, marito di uno studio di danza e proprietario di sette studi di danza con oltre 3.500 studenti, non l'ho mai fatto una volta visto un ballerino nudo in classe. Non solo, ma per la maggior parte anche tutti i ballerini sembrano indossare scarpe in classe! Inoltre intasano il corridoio con borse da ballo imbottite di abiti, cappelli e accessori. La roba è OVUNQUE! Il reparto oggetti smarriti nel mio studio è stracolmo di ballerine, maglioni, giacche, warm-up, pantaloni (non so perché ci siano i pantaloni lì dentro) e vari dispositivi elettronici lasciati principalmente dai fratelli.

I ballerini comprano cose. Comprano molte cose. Indossano la roba. Perdono la roba, o crescono fuori da essa, e poi la comprano ancora e ancora e ancora ... per anni.

Back nel 2006, quando i genitori di un potenziale studente chiamavano per chiedere informazioni sui nostri corsi, ero io a rispondere al telefono dell'ufficio dello studio. Una volta che li ho registrati, loro sempre mi ha fatto la seguente domanda: 'Cosa dovrebbe indossare a lezione?' Quando dico 'sempre', intendo SEMPRE . Non una volta uno studente si è registrato a una lezione in cui il genitore pensava di poter indossare quello che voleva.

Quando un cliente o un tuo cliente chiede cosa dovrebbero indossare a lezione, è la tua opportunità (oserei dire obbligo) di guadagnare l'equivalente profitto di un mese e mezzo in più di retta a stagione. Lasciatemelo dire di nuovo ... guadagna l'equivalente profitto di un mese e mezzo in più di retta. Nei nostri studi, abbiamo capito come guadagnare circa $ 100 di profitto extra per ballerino, per classe, per stagione.

Prima di spiegare come ho fatto, ti darò una breve lezione di storia su come lo so. Nel 1997 stavo sostituendo mia madre nel suo negozio di abbigliamento da ballo. Sono passato dalla Marina degli Stati Uniti al montaggio delle scarpe da punta in un batter d'occhio. Ho imparato che il business dell'abbigliamento da ballo al dettaglio è orribile, soprattutto perché l'inventario semplicemente non gira abbastanza velocemente. Ciò significa che devi acquistare un sacco di inventario e poi vende principalmente solo due volte l'anno (per il ritorno a scuola e il recital.)In confronto, un noto negozio al dettaglio chiamato Gap trasforma il suo intero inventario ogni 45 giorni! Per un negozio di abbigliamento da ballo al dettaglio, il costo di trasportare così tanto inventario è alto, il che significa che i profitti sono bassi o inesistenti.

I ballerini venivano nel nostro negozio a frotte, ma solo a settembre e maggio. Per il resto dei mesi, ho dedicato il mio tempo alla creazione di un sito Web per vendere il nostro vasto inventario di scarpe da punta. Era il 1997, prima che Internet fosse una parte così importante della nostra vita. Si chiamava Getpointe.com ed esiste ancora oggi, anche se non lo possiedo più.

Andando avanti velocemente fino al 2006, lo studio di mia moglie nel nord della California era esploso da 300 studenti a quasi 800, e lei era completamente sopraffatta. Ero il direttore delle vendite per una società di software che vendeva software di gestione ai dentisti.

La mia esperienza nella vendita al dettaglio di danza mi ha insegnato che avrei potuto guadagnare un profitto vendendo abbigliamento da ballo ai ballerini del mio studio se avessi aperto una piccola boutique nel mio studio e venduto solo le basi ... il codice di abbigliamento. Ho lasciato il mio lavoro di vendita e ho ricominciato a vendere abbigliamento da ballo. Ma, ancora una volta, l'inventario alla fine mi ha schiacciato.

L'inventario è uguale alla morte, per quanto mi riguarda. È una voce tossica in bilancio. Non mi piace. Spreca spazio. Costa soldi veri. Non scompare mai completamente. [Nota: l'inventario può scomparire se esegui una 'svendita', ma la 'svendita' cannibalizza le tue vendite future ai tuoi ballerini.]

In poco tempo, le boutique di danza gestite in studio hanno centinaia di paia di collant di varie taglie e colori dispari di cui non hanno bisogno, body che sono passati di moda con il primo iPod, scatole da scarpe ricoperte da un bello e spesso strato di polvere e calzoncini da bottino infilati in cassetti e scatole su scaffali tristi e cadenti.

Certo, ci sono aziende che vendono prodotti per la danza al tuo studio in base alle necessità, ma il difetto critico è che tu devono pagare in anticipo e non accettano resi. Offrono offerte sui costi di spedizione se ordini un certo numero di articoli. È una trappola! La naturale inclinazione è quella di ordinare extra per ridurre i costi e risparmiare sulla spedizione, ma il risultato finale è un eccesso di inventario che non andrà mai via. L'inventario è denaro. L'inventario è il tuo soldi seduti su uno scaffale triste, polveroso e cadente. Sono i tuoi soldi che potrebbero essere usati per una dozzina di altre cose ... come marketing, vernice fresca sotto le sbarre o un aumento per il tuo responsabile dell'ufficio.

Questa immagine illustra tutti i prodotti di cui un ballerino ha bisogno solo per salire sul palco per una performance. Perché non aiutare il tuo ballerino ad acquistare questi prodotti e allo stesso tempo aiutare i tuoi profitti?

Ci sono altre aziende di abbigliamento da ballo che ti permetteranno di creare elenchi di prodotti che i tuoi studenti potranno acquistare online, ma ti danno solo una piccola percentuale della vendita nel credito del negozio o una percentuale minore in contanti. In breve, non vale la pena se non puoi impostare il prezzo e controllare il tuo margine di profitto.

Eppure, ho pensato, questi ballerini stanno spendendo un paio di centinaia di dollari dei soldi guadagnati duramente dai loro genitori ogni stagione per ogni classe. Comprano almeno due paia di scarpe, due body, 4-5 paia di collant, gonne, pantaloni, pantaloncini, accessori per capelli, trucco, gioielli, costumi e copricapo. L'elenco potrebbe continuare all'infinito. Tuttavia, il proprietario dello studio che 'possiede' questi clienti non guadagna un centesimo sui loro acquisti. Perché? Senza il proprietario dello studio, non ci sarebbero ballerini. Il proprietario dello studio è la porta d'accesso allo studente. Il proprietario dello studio ha un potere immenso, ma per lo più non ne esercita il potere. Perché?

Ci sono molte ragioni, ma queste tre si distinguono. In primo luogo, i proprietari di studi hanno aperto la loro attività perché volevano insegnare ai bambini a ballare. Si concentrano sul guadagnare le loro entrate attraverso le tasse scolastiche. In secondo luogo, il proprietario dello studio viene rapidamente sopraffatto dalla quantità di compiti amministrativi richiesti da uno studio di danza ed è riluttante ad accettare un altro progetto. In terzo luogo, e soprattutto, i proprietari degli studi hanno paura. Hanno paura di quell'unico genitore che si lamenta di tutto. La paura è una grande motivazione e impedisce agli studi di raggiungere il loro pieno potenziale.

Volevo dimostrare ai proprietari dello studio che la loro paura era infondata.

Ho commissionato due sondaggi separati su oltre 650 genitori di ballerini situati in tutti gli Stati Uniti e in Canada. I risultati erano praticamente identici, quindi includerò i risultati di uno dei sondaggi di seguito.

Grafico di studio di Dance Studio

La conclusione di questa domanda è che il 98,62% degli intervistati pensa che sia importante per il tuo studio avere successo finanziariamente. Scommetto che per te è scioccante. Significa che se hai 200 famiglie nel tuo studio, solo tre di loro si lamenteranno, ma tu conosci questi tre. Si lamentano già di tutto comunque, giusto? Superalo e concentrati sulle altre 197 famiglie che vogliono che tu abbia successo.

Risultati dello studio di danza

tela da ballo

Questa domanda prepara il partecipante al sondaggio per la domanda successiva. Ha lo scopo di farli pensare a cosa comprano e come. Tieni presente che il 92% degli intervistati è interessato ad acquistare da te o dal tuo sito web.

Risultati dello studio di danza

Circa il 97% dei tuoi clienti sarebbe interessato all'acquisto di abbigliamento da ballo direttamente da te . Se hai 200 famiglie nel tuo studio, 194 comprerebbero ciò che dici loro di acquistare dal tuo sito web. La metterò in un altro modo ... se potessi guadagnare $ 100 per ballerino a stagione, sarebbe uguale al puro profitto di $ 19.400 in una stagione. Cosa faresti con $ 19.400?

Risultati dello studio di danza

Volevo dimostrare che la paura dei proprietari degli studi che i clienti non volessero che fossero redditizi era infondata. Ecco la prova. Meno del 2% dei tuoi clienti sarà infastidito se sa che stai approfittando della vendita di abbigliamento da ballo. Perché? Credo che la maggior parte dei clienti desideri che la piccola attività locale a cui affidano l'educazione alla danza dei propri figli sia finanziariamente stabile. Preferirebbero che i profitti ne traggano vantaggio tu e la loro comunità locale piuttosto che una grande azienda nazionale con la quale non hanno legami. Se spieghi ai tuoi ballerini che una percentuale dei loro acquisti va a beneficio dello studio, 197 su 200 andranno bene. Non c'è niente da nascondere.

Risultati dello studio di danza

Ho introdotto la parola 'raccolta fondi' qui perché un modo per uno studio di spiegare 'profitto' è chiamarlo 'raccolta fondi' per lo studio. È solo un'opzione. Se rendessi il codice di abbigliamento e le vendite di prodotti accessori ai tuoi ballerini una raccolta fondi, 195 clienti su 200 sarebbero di supporto.

È incredibile!

Quindi, scopri come implementare un codice di abbigliamento. Scopri tutto ciò che un ballerino deve indossare in un'intera stagione. Rendi obbligatorio il codice di abbigliamento. Chiamala raccolta fondi se vuoi. Chiamatela raccolta fondi 'new paint' o 'new ballet barre' o 'master class' o 'National Competition'. Non fa differenza fintanto che il cliente vede che lo studio ha un bell'aspetto, ha ottimi istruttori e funziona senza intoppi.

Inizia oggi a esercitare il tuo immenso potere. Ricorda, senza di te non ci sono ballerini.

Se vuoi guadagnare $ 100 per studente, per stagione, per uso in classe Vetrina di CostumeManager.com . Fallo ora o perderai uno dei vantaggi più sorprendenti di possedere uno studio di danza.

Raccolta fondi in vetrina per studi di danza

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Paul Henderson

A proposito di Paul Henderson
Paul Henderson è un esperto di tecnologie amministrative per l'industria della danza e opera nel settore da quasi 30 anni. Le sue sorelle erano ginnaste e ballerine campioni di stato d'élite e sua madre possedeva uno studio di danza e alla fine un negozio di abbigliamento da ballo. Ha gestito il negozio di abbigliamento da ballo per alcuni anni prima di trasferirsi nella Bay Area di San Francisco. Lui e sua moglie, Tiffany, attualmente possiedono e operano Twinkle Star Dance ™ - una coreografia online e un sistema di curriculum per ballerini ricreativi di età compresa tra 2 e 11 anni sette studi di danza di successo nel nord della California ( www.tiffanydance.com ) e uno nel sud della California. L'iscrizione annuale della Tiffany’s Dance Academy di oltre 4.500 studenti ha indotto Paul a inventare modi per automatizzare la maggior parte delle transazioni aziendali quotidiane che occupano così tanto tempo dal proprietario / istruttore di uno studio. L'obiettivo di Paul è sempre stato quello di appianare il lato commerciale degli studi di danza in modo che sua moglie possa passare più tempo in studio a fare ciò che ama ... insegnare. L'automazione della registrazione online e dei pagamenti mensili automatici delle tasse scolastiche è stata ottenuta otto anni fa, ma forse l'invenzione più rivoluzionaria è la sua applicazione basata sul web - CostumeManager.com .

Di CostumeManager.com
Negli ultimi sei anni, Paul Henderson ha lavorato instancabilmente con la maggior parte dei principali produttori di costumi e abiti da ballo per consolidare i loro cataloghi in un unico sito web ricercabile. Lo sviluppo di relazioni con queste società è stato cruciale per il successo di CostumeManager.com e i suoi sforzi sono stati ripagati per gli studi di tutti gli Stati Uniti e in Canada. Creando un sito Web ricercabile, è possibile per il proprietario di uno studio sfogliare tutti i cataloghi contemporaneamente, assegnare gli articoli che gli piacciono a un corso di danza, stabilire il loro margine di profitto, creare un negozio online o stampare un foglio di lavoro a colori per i ballerini spiegando come possono ordinare gli articoli richiesti e / o opzionali online o tramite telefono gratuito. I ballerini acquistano i loro articoli in modo sicuro online e CostumeManager.com ordina, riceve, smista e spedisce gli articoli confezionati singolarmente al proprietario dello studio. Il proprietario dello studio o l'istruttore incassa il loro assegno di 'commissione', consegna i sacchi di merci al ballerino e torna a insegnare.CostumeManager.com elimina il 90% del lavoro e tutte le preoccupazioni associate alla distribuzione di costumi e abbigliamento da ballo ai ballerini, preservando tutto del margine di profitto ... se non di più.

Per connetterti con Paul Henderson e CostumeManager visita www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com , o www.TiffanyDance.com .